[北京]

北京婚庆策划公司 和酒店洽谈w88优德官网网址的步骤和准备

浏览:280次  发布时间:2019-06-25 09:09:35
导读:新人们在挑选举行婚礼庆典的酒店的时候,都希望能够和酒店的销售进行有效的洽谈w88优德官网网址相关的事项。下面一起来看看和酒店洽谈的步骤和准备。
第一步:前往洽谈场地时,要做好相关的信息搜集工作。对酒店的价格、套餐、优惠,提前摸清楚。
第二步:即便已经心属场地,也千万不要表露出来。其实买卖任何物品,这一点都相当重要。如果能找到熟人进一步商量优惠,这一点更加重要,在优惠未商谈出来前,都要装作还在犹豫、比较其他场地,甚至告诉对方其他考虑的待选酒店名字。
第三步:除特殊情况,比如淡季婚礼、晚间婚礼特惠外,酒店价格能商谈的部分主要在于15%服务费的问题,新人对此要有心理准备。
第四步:谈判的过程基本划分为
1:先全面要求降价,探测酒店销售的谈判空间,大多数情况下,讨论的点会归于15%服务费的问题。
2:继而针对局部,比如15%服务费,利用网络上搜集到的优惠信息、亲朋之前在此举办婚礼价格的案例、犹豫斟酌是否要放弃该酒店转投其它酒店等各种途径,与销售谈判。
3:如果销售就价格丝毫不做出任何让步,而你又真的心属该场地,不妨转而寻求增值服务的变相获利。比如要求对方升级婚房类型,增加畅饮服务、赠送新娘Spa、周年纪念日晚餐等,因为很多酒店就价格是有硬性规定的,销售可掌握的价格优惠额度有限,但是增值部分调控的空间更大。
文章标签: 北京婚庆策划公司和酒店洽谈w88优德官网网址的步骤和准备
Copyright © 2013-2017 w88优德官方网址 HUN900.COM 版权所有 备案号:京ICP备13031271号
技术支持:尚网汇智